“互联网+”对防水产业有着重大影响

2019-11-18 12:49:28 5

今年,防水卷材的重要原材料长纤聚酯胎在天津电交所的大宗现货电子交易平台上线,标志着防水行业原材料采购从原来的线下交易发展到了线上交易,有利于交易企业拓宽购销渠道、节约销售成本、减小资金压力、提高资金利用率,必将推动今后防水行业市场交易模式的变革。

    不过,值得注意的是,目前防水卷材生产企业网络渠道的建设效果并不明显,因为防水卷材主要应用在工程上,它的客户是业主和总包方,并不直接面对消费者。众所周知,B2C或O2O主要针对零售销售,零售对于防水卷材生产企业来说作用力太小了,绝大部分的销售额还是由渠道商完成的。

当前,我国经济增速放缓,一些传统产业正面临痛苦的转型,承受业绩下滑之痛。但互联网等产业却独树一帜,大踏步向前迈进。对传统制造业而言,市场和消费者对产品的基本要求、产品形态、功能等,在一定时期内不会因网络而改变。但是,“互联网+传统产业”可能带来制造方式的颠覆、生产技术的改变、加工工艺的革新,以及形成新的价值链、产业链、新的服务模式和业态。传统制造业拥抱互联网,获得的不只是改变而是提升。二者的融合也不是彻底的取代,而是在冲击和适应的过程中取长补短、相互促进。

 

    互联网对防水行业的影响主要反映在营销、渠道、产品、运营上。
    营销模式的改变
    在实体经济与虚拟经济加速融合的今天,对于一个防水企业来说,最先受互联网渗透和影响的是营销环节,互联网的影响不是简单体现在淘宝等电子商城上开几个网店,更重要的是将互联网思维融入到每个营销环节当中。
    企业要真正把互联网当做一个可以通过各种技术手段和商业模式创新,去帮助品牌更好的和消费者及业主做沟通的地方,把互联网真正打造成为一个既帮品牌做品效结合,又做品牌推广,还能实现消费者(业主方)和品牌的沟通、了解、尝试到最终购买,形成一个完整的价值链。

    互联网化的营销与传统营销的根本区别在于,其能够充分借助数据和技术的力量,来达到有效果的目标,并提供用户洞察和实时广告服务。传统营销中的人力、物力等资本消耗,在互联网化的营销中归于无形的数字,这不仅降低了成本,提高了效率,而且为企业增加了利润。

 

    企业还可以通过互联网实现产品数据电子化,通过数据采集,达到货物的GPS定位与销售实时维护,与CRM等后台系统对接,从客户、销售、关注度等多维度进行营销数据采集与分析,为公司的后续营销提供方向和目标服务。